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剧本杀,一个突然爆红的社交游戏,牢牢占据了桌游吧的 C 位。很多职场人即便忙到双目通红,四脚朝天,下班后依然会扎进剧本杀店,酣战到天明,深夜剧本杀究竟有什么魔力?考拉是一位北京剧本杀店的店长,在他眼中,剧本杀店是平行宇宙的入口,而自己则是守夜人。作为 dm(剧本杀主持人),他陪伴都市男女度过漫漫长夜,也见到了很多深夜故事,相信他能给我们提供解答的思路。以下是考拉的自述。首先,深夜来玩剧本杀的和周末并不是同一批人。周末来的是找个消遣,还会有下一场,但深夜来的大多是剧本杀狂热爱好者,剧本杀复盘解析准备一整晚都耗在这里。因为晚上没有光,也安静,所以开得多的是恐怖本和情感本,每一个带情感本的 dm 表面波澜不惊,其实都暗自叫嚣“快给我哭”,这是对 dm 带本能力的肯定,但客人总会惯性掩盖情绪,很多时候都快哭了,却假装打哈欠,强行憋着。恐怖本也很好玩,很多人高马大的壮汉吓得抱头痛哭,为了不扰民,我时常耍点小聪明,故意说“小声点,招来什么脏东西我可不管”,刚刚哀鸿遍野的房间一下就安静了。也有实在吓得不行的,我们就会开灯,放喜


因此,品质和客户体验至关重要。但是,想写好一个剧本和做好一家剧本杀门店,都不是件容易的事。写了3年剧本后,李杰的感受是,那些从网文作者、甚至职业编剧转行写剧本的写手,虽然文笔、故事构思不错,但很多缺乏玩家思维,还是写不出好剧本。一个典型的例子是,网文作者和编剧写的剧本经常有很明显的主角、配角之分,但作为一个游戏类剧本,首先要保证的就是每个玩家都能参与进来。剧本杀复盘解析“花的钱一样,凭什么他的戏比我的多?”李杰这样解释玩家的心态。张叶把自己的店归为行业里 层”的一批。当初创业时,她觉得自己过够了循规蹈矩的生活,想要潇洒一回。可真正运营一家店,她才体会到其中的琐碎。买剧本是她的道“考验”,剧本质量直接影响玩家体验。她们的店老顾客居多,一般一个剧本,一群玩家只会玩一次。因此,不停挑选、更新剧本是她的重要工作之一。由于一次剧本杀游戏时间较长,通常情况下4~6小时不等,所以剧本杀门店的翻台率很低。张叶的店里面有四个房间,每个房间多可以接待两场客人。按照她们的定价,一场客人消费约为250元,所以她们的店营业额不会超过2000元。除了节假日,张叶的店很难做到满员。平均下来,门店每月收入一万元左右。她们的投资,至今还没回本。



小学生很挑剔。玩剧本杀,“本”好不好是他们能否坚持的关键。目前市场上流行的剧本大致有三类,历史故事还原本、财商沙盘本、沉浸式逻辑推理本。历史故事还原本多是以文学名著改编为主,比如有《三国演义》《哈利·波特》《西游记》《黄帝内剧本杀复盘解析经》,扩充儿童的语文课外知识和阅读知识面;财商沙盘本是深受儿童与家长欢迎的内容类型,类似于棋盘游戏《大富翁》,小朋友自己开公司,分别担任CEO、CFO等角色,通过供需矛盾、金融诈骗、工商局查账等一系列经历还原真实的经商环境;逻辑推理类型对儿童的年龄限制比较高,要求有较缜密的逻辑思维,更接近于成人剧本杀。行业里的头部入局者,几乎都属于剧本杀的“上游”,即剧本的生产方,将话语权牢牢掌握在自己手里。王刚所在的儿童书店品牌,在去年下半年增加了儿童剧本杀这一产品线,源头上有自身的图书生产资源加持,下游又有实体书店做承载,迅速打开市场局面,如今儿童剧本杀已成为品牌吸引书店加盟的优势产品。另一家较早入局的尖刀狼牙儿童剧本杀,以做剧本发行为主,成立于2015年,是靠做儿童营地教育起家,此前在做夏令营时团队便开发了科研剧本《火星计划》和财商剧本《小小MBA》,去年下半年儿童剧本杀流行后,品牌完成了转型,并在之前剧本的基础上研发打磨,如今旗下已有40多套剧本,与全国三千多家剧本杀门店实现剧本合作。



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